刚过去的3月，“网易红”刷屏了杭州地铁，戳心的文案证明了UGC的强大力量。最近，不少人又在地铁中发现了“知乎蓝”，而且文案同样来自于用户生产内容，并带着强烈的生活和段子手气息。

“知乎居然也会做广告！”是不少网友看到后的第一反应。

知乎到底做了什么样的广告？

知乎更接地气了，生活场景化广告进入地铁

知乎这一轮的平面广告从三月底开始投放，集中出现在北京、上海、广州、深圳、成都等16个一线城市的地铁、候车厅、公交车站和楼宇电视上。

今天，榜妹在位于北京地铁一号线国贸站的通道里，看到了知乎的如下海报——

人美也得多读书，同时你得有知乎。

在知乎书店看电子书：我们看脸的时候到底在看什么？

纵观这些广告海报，都是围绕“知乎，每天知道多一点”的主题展开的。由“一句接地气的主文案+一个知乎问题”的对话形式组成，并且上下两句话互相呼应，还原出普通人的某个生活场景，同时也构成一个有趣的段子，顺势引出知乎的电子书、知乎LIVE等功能。

有些文案还带着娇嗔的语气，如“我是一个广告，我喜欢你盯着我看”，像一个渴求关注的恋爱少女。

知乎：UGC是我们与潜在用户对话的最佳方式

随着线上流量价格的节节攀高，互联网品牌推广从线上走到线下已经是常态。但线下传播与线上传播有着完全不同的生态。知乎的此次户外推广是如何出街的？新榜独家对话了负责此次推广的知乎品牌团队。

新榜：知乎这一轮品牌广告想突出的创意是什么？

知乎：在这次全新品牌推广方案中，我们大胆启用了来自知乎平台的真实UGC，以一目了然的场景对话形式，呈现知乎最具价值、最生动、最平易近人的品牌及产品特点。

来自知乎平台的真实UGC内容，是知乎的独有资产；而这些优质内容， 也是我们与潜在用户对话最恰当的方式。这些内容能够最直接、生动的告诉看到广告的人，知乎是什么？你可以来知乎做什么，收获什么？

当然，由于平面广告和视频等承载媒介的限制，我们只能选取部分篇幅短的内容，还有很多字数较多、非常认真、能够传递知乎气质的内容不能够使用，很遗憾。

新榜：为什么选择“每天知道多一点”作为此次广告投放的主题？

知乎：从品牌的Slogan“发现更大的世界”到这次的广告主题“每天知道多一点”，知乎将抽象的愿景落实到了具体的目的，希望为每一个看到广告但还不认识知乎的潜在用户，提供更多使用的理由与场景感。

从“发现”到“知道”，可见知乎兼具深度与广度的内容沉淀与成长。从“更大”变成了“一点”，是因为知乎想关注每一位用户的使用体验。不变的是知乎希望能够为用户提供价值的初心。

新榜：为什么选择在这个时间段投放广告？目的是什么？

知乎：其实，为了配合知乎自身成长、发展的需求，服务更广泛的知识消费者，知乎每年都会根据公司成长状况做一轮广告投放，让更多人了解知乎的价值，提升更多潜在用户对知乎的基础认知，帮助更多人方便、高效地去获取和交换“知识”。

新榜：选择在地铁等线下渠道投放的原因是什么？

知乎：渠道选择是根据我们这次广告投放的目标“推动知乎健康成长”来决定的，地铁等渠道最为接近“职场人士”这一知乎的重要用户群体。

新榜：和网易云音乐先后进行大规模线下传播，是巧合吗？

知乎：一次较大规模的户外广告传播从策划，到渠道选择、投放、排期、正式上线，周期都不会短；此轮广告是从去年冬天开始策划的，所以并不是知乎临时起意而选择跟风。

在我们看来，网易云音乐是一款非常优秀的产品，他们连接了用户、音乐、以及伴随而生的情绪和感受，有很多乐评也非常触达人心。至于为什么同样借用了UGC的“力量”，这也许就是所谓的“英雄所见略同”吧。